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목차
- ABC마트 자체 브랜드 전략의 시작
- 호킨스(Hawkins)의 브랜드 유래와 도입
- 호킨스의 제품 방향성과 진화
- 누오보(NUOVO)의 등장과 차별화 전략
- NUOVO의 성공 요인: 트렌드+가격+접근성
- 두 브랜드의 소비자 타깃 비교
- 마케팅 방식과 SNS 활용 전략
- 자체 브랜드의 성장성과 미래 전략
1. ABC마트 자체 브랜드 전략의 시작
ABC마트는 글로벌 스포츠 브랜드를 유통하는 멀티숍이지만, 단순 유통에 머무르지 않고 자체 브랜드 개발에 적극적이다. 이는 높은 마진 확보, 재고 조절의 유연성, 브랜드 이미지 강화라는 세 가지 효과를 기대할 수 있기 때문이다.
그 대표적인 결과물이 바로 호킨스(Hawkins)와 누오보(NUOVO)다.
2. 호킨스(Hawkins)의 브랜드 유래와 도입
호킨스는 원래 영국계 워커 부츠 브랜드로 시작되었으며, ABC마트가 일본에서 상표권을 확보한 후 리브랜딩을 통해 아시아 시장 전용 제품군으로 재구성하였다.
국내에서는 ABC마트 코리아가 해당 상표권을 사용하며, 클래식하고 튼튼한 이미지로 소비자에게 다가가고 있다.
3. 호킨스의 제품 방향성과 진화
호킨스는 초창기에는 워커, 등산화, 방한화 위주로 출시되었으나, 최근에는 다음과 같은 방향으로 확장 중이다.
- 일상용 로퍼, 캐주얼 슈즈, 비즈니스화 중심 구성
- 발에 무리가 가지 않는 편안한 착화감 강조
- 무채색과 미니멀 디자인으로 젊은 층 선호 증가
- 가성비 중심의 전략적 가격 책정
호킨스는 남성 고객을 주 타깃으로 하되, 여성용 제품도 점차 확대하고 있다.
4. 누오보(NUOVO)의 등장과 차별화 전략
누오보는 ABC마트가 여성 전용 브랜드로 2006년 론칭한 자체 브랜드다.
이탈리아어로 '새로운'을 뜻하는 NUOVO는 '스타일과 실용성의 균형'을 추구하며, 트렌드를 민감하게 반영하는 브랜드로 성장했다.
- 주요 제품: 플랫슈즈, 로퍼, 슬링백, 통굽샌들, 겨울부츠 등
- 소비자의 피드백을 반영한 시즌별 제품 기획
- 백화점 브랜드 스타일을 합리적인 가격에 구현
누오보는 데일리와 데이트룩 모두 소화 가능한 신발 브랜드로 인식되며, 20~30대 여성층에게 높은 충성도를 확보하고 있다.
5. NUOVO의 성공 요인: 트렌드+가격+접근성
누오보는 다음과 같은 강점을 바탕으로 여성 시장에서 자리 잡았다.
- 빠른 트렌드 반영: 유행 컬러, 굽 형태, 스타일을 재빠르게 제품화
- 중저가 전략: 3만~7만 원대 가격으로 접근성 확보
- 매장 접근성: ABC마트 전 지점에서 쉽게 접할 수 있음
- SNS 마케팅: 인플루언서 리뷰, 스타일링 영상으로 홍보
ABC마트의 유통망을 적극 활용하며 온라인몰, 오프라인 매장 모두에서 고객 접점을 강화한 것이 결정적인 성공 요인이다.
6. 두 브랜드의 소비자 타깃 비교
| 항목 | 호킨스(Hawkins) | 누오보(NUOVO) |
| 주요 타깃 | 남성 위주 (20~40대) | 여성 중심 (10~30대) |
| 제품군 | 워커, 로퍼, 비즈니스화 | 플랫, 슬링백, 부츠 |
| 콘셉트 | 실용적, 견고한, 클래식 | 감각적, 가볍고 트렌디 |
| 가격대 | 중저가 (6만~10만 원대) | 중저가 (3만~7만 원대) |
7. 마케팅 방식과 SNS 활용 전략
ABC마트는 브랜드별 콘텐츠 전략을 강화하고 있다.
- 누오보는 인플루언서 협업, 시즌 화보 공개, 트렌디 착장 콘텐츠 중심
- 호킨스는 내구성, 착화감, 활용성 강조한 리뷰 중심 마케팅
- 두 브랜드 모두 자사몰 연계 이벤트, 프로모션 할인, 1+1 행사 등을 통해 방문자 전환을 유도
이처럼 각 브랜드의 성격에 맞춘 온라인·오프라인 마케팅을 병행하고 있다.
8. 자체 브랜드의 성장성과 미래 전략
호킨스와 누오보는 단순한 보조 제품군이 아닌, ABC마트 수익의 주요 축으로 자리 잡았다. 앞으로는 다음과 같은 전략이 예고되고 있다.
- 호킨스: 친환경 소재, 워킹화 라인업 강화, 남녀공용 스타일 확대
- 누오보: 굽높이 다양화, 기능성 소재 도입, 콜라보 제품 기획
또한, 두 브랜드는 각각 별도의 독립 브랜드몰 전개 가능성도 검토 중이다. 이는 멀티숍을 넘어 독립 브랜드 파워 확보를 위한 움직임으로 해석된다.
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