ABC마트 – 일본의 작은 아이디어가 한국 신발 유통을 바꾼 이야기

목차

1. ABC마트는 어떤 브랜드인가?
2. 일본 신발 유통 시장의 한계
3. 창립자 미키 마사히로의 문제의식
4. ABC마트의 탄생과 초기 전략
5. 오픈형 매장과 자율 쇼핑 구조
6. 한국 시장 진출 배경과 과정
7. 국내 소비자와의 접점 찾기
8. 브랜드 상표권과 미래 확장성

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1. ABC마트는 어떤 브랜드인가?

ABC마트는 다양한 스포츠 및 캐주얼 신발 브랜드를 한 곳에서 판매하는 신발 멀티숍 전문 프랜차이즈다.

 

나이키, 아디다스, 반스, 뉴발란스 등 유명 글로벌 브랜드부터, 호킨스(Hawkins), 누오보(NUOVO) 등 자체 브랜드까지 다양한 상품군을 취급하며, 일본에서 출발해 한국에서도 주요 도시마다 대형 매장을 운영하고 있다.

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2. 일본 신발 유통 시장의 한계

1980~90년대 일본의 신발 유통 구조는 비효율적이었다. 소비자들은 브랜드마다 각기 다른 매장을 찾아다녀야 했고, 같은 스타일의 신발도 가격 차이가 심했다.

 

매장은 작고 제품 진열도 제한적이었다. 이처럼 구매 접근성, 비교 가능성, 가격 투명성 측면에서 불편이 컸다. 이러한 환경 속에서 ABC마트는 소비자 중심의 혁신이 가능하다는 아이디어에서 출발했다.

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3. 창립자 미키 마사히로의 문제의식

ABC마트를 만든 사람은 일본 기업가 미키 마사히로(Masahiro Miki)다.

 

그는 중소 신발업체에서 일하던 중, “왜 소비자들은 신발 하나를 사기 위해 이렇게 불편해야 할까?”라는 의문을 품었다. 그는 신발을 ‘브랜드가 아닌 소비자 경험’ 중심으로 재편하고자 했다.

 

ABC마트는 바로 이 고민에서 시작됐다.

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4. ABC마트의 탄생과 초기 전략

1985년, 도쿄에서 첫 매장을 연 ABC마트는 기존 신발 매장과 완전히 다른 전략을 썼다.

• 다양한 브랜드를 한 공간에 진열
• 카테고리별(운동화, 러닝화, 슬리퍼 등) 구분
• 사이즈별 재고 진열
• 매장 내 자유롭게 착용 및 비교 가능
• 시즌마다 대형 할인 행사 진행

이러한 전략은 소비자에게 ‘신발의 유니클로’로 인식되며 빠르게 입소문을 탔다. 브랜드보다는 실용성·가격·선택권을 앞세운 ABC마트는 일본 내 중저가 신발 유통 시장을 재편하기 시작했다.

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ABC마트

5. 오픈형 매장과 자율 쇼핑 구조

ABC마트는 기존의 점원 중심 판매 방식을 탈피하고, 고객이 직접 신어보고 고를 수 있는 구조를 도입했다.

 

이는 당시로선 파격적이었다. 제품은 벽면에 종류별·사이즈별로 진열되며, 매장 중앙에는 특가 할인 상품을 비치해 회전율을 높였다. 고객은 직원의 눈치를 보지 않고 자유롭게 신발을 고르고 착용할 수 있어, 특히 젊은 층의 호응이 높았다.

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6. 한국 시장 진출 배경과 과정

ABC마트는 2002년 한국에 진출하며, 서울 명동에 1호점을 오픈했다. 당시 국내 신발 유통 시장은 백화점이나 스포츠 브랜드 단독 매장이 주류였고, 멀티숍 개념은 생소했다. 하지만

• 외환위기 이후 가성비 중심 소비 증가
• 나이키, 아디다스 등 브랜드 인기 확대
• 자유로운 쇼핑 환경에 대한 수요 증가

이러한 흐름 속에서 ABC마트는 빠르게 자리를 잡았다. 특히 서울·수도권 청년층을 중심으로 반응이 좋았고, 이후 전국 주요 상권으로 빠르게 확장됐다.

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7. 국내 소비자와의 접점 찾기

한국 ABC마트는 일본 본사의 전략을 그대로 적용하되, 국내 소비자에 맞춰 일부 변화를 줬다.

• 시즌별 트렌드 상품 전면 배치
• 국내 독점 모델 입고
• 자체 브랜드(NUOVO, Hawkins) 마케팅 강화
• 온라인 쇼핑몰 및 이벤트 연계

그 결과 ABC마트는 ‘편하게 신발 사러 가는 곳’, ‘신상품부터 할인상품까지 다 있는 곳’으로 자리 잡았다. 특히 10대~30대 남녀에게 실용성과 합리적 소비의 대명사로 인식됐다.

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8. 브랜드 상표권과 미래 확장성

ABC마트는 일본 특허청과 한국 특허청(KIPO)에 상표 등록을 완료한 상태이며, ‘ABC-MART’라는 영문 상표를 포함해 ‘ABC마트’, ‘에이비씨마트’ 등 다양한 표기 형태도 보호받고 있다. 특히 자체 브랜드인 호킨스(Hawkins), 누오보(NUOVO) 등도 별도 상표권을 보유해 유사 상표 침해에 대응하고 있다.

 

앞으로 ABC마트는 디지털 쇼핑 트렌드에 맞춰 O2O(온·오프라인 연계) 서비스 강화, 친환경 브랜드 도입, 직영몰 리뉴얼 등을 통해 시장 변화에 적극 대응할 계획이다.

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🔹 관련 링크

👉 ABC마트 코리아 공식 홈페이지

👉 특허청 KIPRIS – 상표 검색 바로가기

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